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By Professor Dr. Ralph Berndt (auth.)
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A. 1984 Krautter, 1 (1973), Marketing-Entscheidungsmodelle, Wiesbaden 1973 Laux, H. (1982), Entscheidungstheorie, Berlin u. a. 1982 Lilien, G. , Kotler, P. (1983), Marketing Decision Making, New York u. a. 1983 Teil 2: Produkt-, Sortiments- und Senicepolltik A. Produktpolltik Zunächst werden wesentliche Grundlagen der Produktpolitik wie Handlungsmöglichkeiten, Ziele und entscheidungsrelevante Daten beschrieben. Anschließend wird ausführlich auf die Produktinnovation eingegangen; diverse Entscheidungstatbestände von der Ideengewinnung für neue Produkte bis hin zu den Markteinführungsstrategien werden erörtert.
Es sind dann die Ausprägungen zu ermitteln, welche eine Handlungsalternative bei den einzelnen Kriterien erreicht; schließlich kann die durch eine Handlungsalternative insgesamt erreichbare, gewichtete Gesamt- 17 punktzahl ermittelt werden. Einem Goal-Programming-Ansatz liegt folgende Idee zugrunde: Für die verschiedenen Ziele werden jeweils bestimmte numerische Zielvorgaben gemacht, die durch eine Handlungsalternative im Idealfall gleichzeitig erreicht werden können; im Normalfall ergeben sich (positive oder negative) Abweichungen von den Zielvorgaben.
Abschnitt B. 1) des Teils 1), so ist offensichtlich, daß das Streben nach Gewinn bzw. nach einer Kostensenkung dem obersten Unternehmensziel der Gewinnsteigerung entspricht. Führt eine Beschäftigungsglättung zu geringeren Produktionskosten, so fördert auch diese Zielgröße das oberste Unternehmensziel der Gewinnsteigerung. Sowohl die Erlös- und/oder Marktanteilssteigerung als auch die Risikostreuung verhalten sich als produktpolitische Zielgrößen . i. a. komplementär zum obersten Unternehmensziel des Wachstums.