来訪者２名
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約束の時間にぴったりの来訪者２名。
１人は先月初めてお会いした某社・営業の統括本部長で、もう１人は違う会社の営業マネージャーであった。
非常用備蓄トイレと空気清浄機のことで、わざわざお越しいただいた。
小社の事務所は狭くてごちゃごちゃしているのだが、商品を見ていただく都合があるので来訪をお願いしている。
特に非常用備蓄トイレについては、現物と販売システムについての理解を頂く必要があるからだ。
本日の来訪者は、一線で活躍中の営業マンであるので理解が速い。
営業という仕事は、成功のために確実な方法はないはずだ。
要は、人間を買って頂くものだろうと思っている。
買って頂く相手に、売り手が如何に信頼されるかに掛かっているのだから、技巧を凝らす必要はない。
分かりやすい説明が、説得力を生み、信頼へと繋がっていくのだろうと考えている。
それでも、第一印象が悪くてはどうにもならない。
身だしなみは「清潔」「ひかえめ」で「笑顔」「笑顔」「笑顔」だ。
今日の二人には期待できるかな。
